Como construir uma landing page que gera conversões

Construir landing page

Após investir no desenvolvimento de uma loja virtual, o próximo passo é começar a construir landing pages, especialmente para produtos âncora e categorias de produtos. As páginas de destino têm um objetivo específico, como fazer com que as pessoas se inscrevam em boletins informativos por e-mail ou comprem um produto.

As páginas de destino também concentram 100% do foco na tarefa, apresentando textos e mídias atraentes e minimizando as distrações, como produtos relacionados e navegação complexa.

Essas páginas autônomas são cruciais para impulsionar as conversões durante as campanhas de marketing. Segundo a Monetate, uma plataforma de experiência do cliente, cerca de 25% dos compradores on-line começam sua jornada nas páginas de produtos, mas mais de 70% deles provavelmente deixam o site imediatamente. Isso porque a maioria desses compradores não está pronta para comprar.

O canal de referência também desempenha um papel, com o tráfego direto representando os saltos mais altos da página do produto.

As estatísticas mostram que as páginas de produtos têm as taxas de rejeição mais altas, especialmente quando alcançadas por meio do tráfego direto.  Fonte: Monetar

As estatísticas mostram que as páginas de produtos têm as taxas de rejeição mais altas, especialmente quando alcançadas por meio do tráfego direto. Fonte: monetarizado

As páginas de destino preenchem a lacuna entre teasers bem projetados na forma de postagens sociais e anúncios e páginas detalhadas de produtos. Eles também ajudam a atrair compradores que chegam dos mecanismos de pesquisa, bem como aqueles que visitam o site diretamente.

Estude as análises da sua loja e você provavelmente verá que as páginas de produtos têm taxas de rejeição mais altas do que as páginas de categoria, os resultados de pesquisa e a página inicial. Isso não é um acaso. As páginas de detalhes do produto geralmente resultam em menos visualizações de página, taxas de conversão e receita média por sessão de compras.

Os estudos mais recentes continuam a apoiar o que sabemos há algum tempo. Quando os visitantes chegam em uma página, eles demoram apenas alguns segundos para determinar se ficar lá vale a pena. Se não houver uma mensagem clara e um apelo à ação, mesmo que o produto seja uma boa opção para eles, eles provavelmente sairão do site. Como as páginas inicial, de categoria e de produto contêm mais do que conceitos únicos, elas não convertem tanto quanto as páginas de destino.

Envolva-se e Aja

Ao criar páginas de destino , considere o tipo de comprador e o website ou canal de referência. Você pode querer criar diferentes estilos de páginas para redes diferentes, mas uma landing page ideal inclui todos os dados relevantes enquanto elimina o jargão inútil. Ele fala com o público-alvo e deixa as pessoas empolgadas para comprar ou contar a outros sobre a empresa ou os produtos que vende. Com isso em mente, use palavras que desencadeiem a emoção “necessidade de possuir”.

Por exemplo, as capturas de tela abaixo para uma landing page rolável do Nest Learning Thermostat enfoca o minimalismo, a facilidade de uso e as famílias. Chama atenção suficiente ao seu aplicativo, para que os técnicos entendam o que podem controlar, mas isso não intimida o público mais velho que estaria mais apto a girar o disco. Também apresenta uma estatística impressionante – a quantidade de kilowatt-hora de energia Os termostatos Nest economizaram desde que os produtos chegaram às prateleiras em 2011.

Essas capturas de tela da landing page rolável do Nest contam com uma navegação simples e uma vida minimalista.

Essas capturas de tela da landing page rolável do Nest contam com uma navegação simples e uma vida minimalista. Clique na imagem para ampliar.

Página de destino do ninho

A Nest concentra-se na segurança e no conforto da família, conforme mostrado nessas capturas de tela em uma única landing page. Clique na imagem para ampliar.

A Apple adota uma abordagem mais criativa usando menos palavras e imagens menos complexas. A landing page do AirPods usa uma imagem maior do que a vida e três palavras simples que impulsionam a necessidade de comprar: sem fio. Sem esforço. Mágico. O design da página é tão limpo que apenas um link para um vídeo, que é aberto em uma sobreposição, é apresentado.

Página de destino do Apple AirPods

A landing page do AirPods da Apple se concentra na experiência. Clique na imagem para ampliar.

Página de destino do Apple AirPods

A página AirPods inclui tudo o que os amplos membros da audiência da Apple presumivelmente querem saber – e nada mais. Clique na imagem para ampliar.

Conforme rolamos a página, vemos mais palavras simples e imagens estelares. A página chama as especificações técnicas básicas e promete simplicidade geral. Embora seja fácil pensar que a Apple só quer mostrar sua capacidade de comunicação, a empresa está se concentrando no engajamento imediato. Esse tipo de marketing é o que torna a Apple tão atraente para usuários de todas as idades.

O que incorporar

Embora não haja regras sobre o que uma landing page precisa incluir, além de conteúdo envolvente e uma chamada à ação, a maioria deve incorporar o seguinte.

  • Imagens estelares. As imagens que evocam emoções são melhores, seguidas pelo contexto de uso e mostram fotos do produto a partir de diferentes pontos de vista. Uma visão de 360 ​​graus é boa para tecnologia, calçados e eletrodomésticos, desde que sejam fotografados com alta qualidade.
  • Vídeo atraente. Dependendo do layout, o vídeo pode ser incorporado ou ser ativado por meio de um link. Tente manter os vídeos da landing page curtos – um minuto ou menos funciona melhor. E use manchetes simples e curtas. Manchetes arrojadas e fáceis de ler contam o núcleo, enquanto o texto explicativo entra em mais detalhes.
  • Navegação mínima. Forneça um meio de visualizar outras páginas, mas a navegação não deve distrair a tarefa em questão. As páginas de destino mais bem-sucedidas facilitam a navegação pelo restante do site sem interromper o processo de aprendizado sobre o produto.
  • Preço, mas apenas se for uma grande parte da mensagem. A exibição ou não do preço de um produto em uma página de destino depende do objetivo e da marca. Se é um produto comum que você vende a um preço mais competitivo, faz sentido. Mas se o que você está vendendo é uma verdadeira experiência que realmente não pode ser comprada em outro lugar, um botão simples de comprar ou aprender mais pode ser suficiente.

Revisar e Perfeito

A propósito, ao contrário da crença popular, o chamado à ação não precisa necessariamente ser grande. Nos exemplos Apple e Nest, acima, o botão comprar está em sua própria barra na parte superior da página. Feito corretamente, uma landing page faz com que os compradores fiquem tão animados que precisam clicar, então apenas certifique-se de que ela esteja em um local de destaque.

Projetar as melhores páginas de destino para sua loja pode levar algum tempo. É imperativo que você estude a análise do site para ver se uma página ajudou a diminuir as taxas de rejeição e aumentar as conversões. Pode levar muitas revisões, especialmente com mudanças contínuas em tecnologia e padrões de compras. Quando é quase perfeito, você saberá.