Estratégias de vendas para quem tem uma loja online

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Quem tem uma loja ou está iniciando seu negócio pelo Instagram deve saber que algumas estratégias são fundamentais para aumentar as suas vendas. 

Vamos dar uma olhada cronológica na questão do aumento das vendas online. No início, antes que sua loja cause uma primeira impressão em um potencial futuro cliente, você precisa alcançá-lo.

Para isso, você precisa planejar atividades de publicidade apropriadas. Quais formatos de publicidade valem a pena usar quando nosso objetivo é gerar vendas adicionais?

Campanhas publicitárias no Google

Em teoria, é simples e óbvio: se você tivesse que gastar seu tempo anunciando um produto para alguém que está procurando ou para alguém que não está procurando, você sempre escolheria a primeira opção. No entanto, sabemos por experiência própria que os anunciantes costumam escolher o último! 

Em vez de dominar o Google, um lugar onde milhões de pessoas procuram diariamente seus sonhos e produtos necessários, começamos a combinar com vídeo, banner e anúncios do Instagram. Claro, esses formatos também fazem sentido e têm seu propósito, mas um papel fundamental na campanha de vendas deve desempenhar a publicidade nos motores de busca!

Temos duas opções. A primeira, mais eficaz e já mais popular no caso de lojas online, são as campanhas de produtos frequentemente chamadas de Google Shopping. Este é um formato de publicidade que permite exibir uma foto do produto junto com seu preço em um mecanismo de pesquisa.

Anúncio de texto

Esse formato também permite redirecionar para o site da loja, mas muitas vezes é de natureza mais geral e infelizmente tem uma taxa de conversão menor. Permite aumentar as vendas na loja em larga escala, mas muitas vezes com menor rentabilidade. A vantagem, no entanto, é a flexibilidade, pois você tem total controle sobre quais frases inseridas no mecanismo de pesquisa geram tráfego e para onde você direciona esse tráfego (página do produto, página da categoria, site do fabricante).

A publicidade do Google deve ser sua prioridade. Esta é a maneira mais rápida de verificar se sua loja está OK e se a oferta que você apresenta é atraente para os usuários.

Posicionamento orgânico

Esse é outro fator importante de ser levado em conta. Aparecer organicamente nas primeiras posições no Google.

O posicionamento, no entanto, exige paciência, pois os efeitos desse serviço não são tão rápidos quanto no caso de atividades pagas, além de muito trabalho no próprio site. No caso dos anúncios, o Google aborda sua loja de forma comercial: você paga, você tem! No caso do posicionamento, isso exige qualidade e reputação, que você não consegue trabalhar tão rapidamente. Isso significa que esse serviço deve ser utilizado por lojas que sabem o que querem vender e possuem recursos adequados para garantir, no mínimo, a continuidade do serviço nos próximos trimestres!

Uma boa estratégia para posicionar organicamente é escolher as palavras-chaves que as pessoas mais estão buscando, sobre os assuntos que dizem respeito ao nicho que você trabalha, Sejam elas “Roupas de academia para mulheres”, “bolo de chocolate fácil” ou, “nasty juice”. Independente do nicho, pesquise sobre o que as pessoas querem saber e crie conteúdos sobre isso!

Vantagens de posicionar uma loja online:

-Volume de tráfego muito alto

-Alta qualidade de vendas do tráfego gerado

-Efeito duradouro

Escolha a melhor estratégia para o seu caso e coloque em prática hoje mesmo!